Manter um estoque de milhões pode representar tanto uma vantagem comercial quanto um risco financeiro para empresas em expansão. Fredy da Silva Gonçalves Bento, empresário que iniciou sua trajetória vendendo roupas no quarto de casa, no Parque Bitarú, em São Vicente, e atualmente atua no setor de mobilidade elétrica, possui uma experiência empresarial que permite contextualizar essa questão.
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Por que um estoque elevado pode ser uma vantagem?
A disponibilidade imediata de produtos representa um diferencial importante em mercados nos quais os consumidores valorizam rapidez na entrega. Empresas que mantêm mercadorias armazenadas conseguem atender pedidos sem depender exclusivamente dos prazos de fornecedores. Essa condição pode favorecer as vendas, especialmente quando determinados produtos apresentam procura recorrente ou dificuldades de reposição. Além disso, a previsibilidade no atendimento contribui para fortalecer a confiança dos clientes e reduzir oportunidades perdidas pela indisponibilidade de mercadorias.
Outro benefício envolve a capacidade de negociação. Compras em volumes maiores podem proporcionar condições comerciais mais favoráveis, dependendo dos acordos estabelecidos com fabricantes e distribuidores. Entretanto, descontos obtidos na aquisição precisam ser comparados aos custos de transporte, armazenagem, seguros e manutenção das mercadorias, evitando que uma vantagem inicial desapareça durante a operação. Por esse motivo, decisões de compra devem considerar não apenas o preço unitário, mas também o tempo previsto de permanência dos produtos no estoque.
Na Litoral Mobilidade, liderada por Fredy Restrito, a existência de um centro de distribuição próprio com mais de 2.000 metros quadrados permite relacionar disponibilidade de produtos e estrutura logística. Em operações que envolvem importação, manter estoques pode contribuir para reduzir a exposição a atrasos internacionais, desde que as quantidades adquiridas estejam alinhadas à demanda comercial. O acompanhamento do giro das mercadorias e das necessidades de reposição ajuda a equilibrar a continuidade do abastecimento com a utilização eficiente dos recursos financeiros.
Quando mercadorias armazenadas se tornam um problema?
De acordo com Fredy da Silva Gonçalves Bento, o principal risco financeiro está relacionado ao capital de giro, conjunto de recursos necessário para sustentar as atividades cotidianas de uma empresa. Quando valores elevados permanecem aplicados em mercadorias, parte do dinheiro deixa de estar disponível para pagamentos, salários e outras obrigações. Assim, uma organização pode possuir patrimônio expressivo em estoque e, simultaneamente, enfrentar dificuldades de liquidez.
Além disso, produtos armazenados geram despesas mesmo quando não são vendidos. Aluguel ou manutenção de instalações, sistemas de segurança, movimentação logística e seguros representam custos que precisam ser considerados. Quanto maior o período de permanência das mercadorias, maior pode ser o impacto dessas despesas sobre a rentabilidade, especialmente em operações com margens comerciais reduzidas.
Como avaliar se o estoque está adequado às vendas?
Um dos principais indicadores utilizados na gestão é o giro de estoque, que demonstra quantas vezes, em determinado período, a empresa vende e repõe suas mercadorias. Para calculá-lo, pode-se dividir o custo das mercadorias vendidas pelo estoque médio, ambos considerados pelo custo. Um giro reduzido pode indicar excesso de produtos, embora sua interpretação dependa das características do setor.
Também é importante analisar a cobertura de estoque, indicador que estima por quanto tempo as mercadorias disponíveis conseguem atender à demanda prevista. Empresas que dependem de fornecedores internacionais podem precisar de uma cobertura maior devido aos prazos de fabricação, transporte e desembaraço aduaneiro. Entretanto, essa necessidade não justifica compras superiores à capacidade comercial.
A experiência empresarial de Fredy da Silva Gonçalves Bento, que passou do pequeno comércio à administração de operações de maior porte, permite contextualizar a transformação dessas decisões. Enquanto negócios menores podem trabalhar com reposições frequentes, estruturas de importação e distribuição exigem previsões de demanda, planejamento de compras e acompanhamento financeiro mais detalhado.
